{"id":6053,"date":"2020-04-09T14:51:10","date_gmt":"2020-04-09T17:51:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/?p=6053"},"modified":"2023-06-12T06:48:51","modified_gmt":"2023-06-12T09:48:51","slug":"como-obtener-nuevos-clientes-en-nuestro-estudio-juridico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/como-obtener-nuevos-clientes-en-nuestro-estudio-juridico\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo obtener nuevos clientes en nuestro estudio jur\u00eddico"},"content":{"rendered":"\n

En estos tiempos dif\u00edciles, adem\u00e1s de cuidarnos y cuidar a nuestras familias, debemos aprovechar para pensar en crecer y consolidarnos cuando todo recomience. Pensar en el futuro y nuestro desarrollo nos ayudar\u00e1 a transitar este duro camino con confianza y esperanza. Las crisis pueden ense\u00f1arnos cosas positivas. La referenciaci\u00f3n directa e indirecta y las alianzas estrat\u00e9gicas pueden ayudarnos a crecer.<\/h2>\n\n\n\n

Para que este razonamiento se cumpla, debemos ser visionarios y entusiastas, analizando la forma de orientar la opini\u00f3n del cliente en nuestro beneficio y no que la misma, por falta de conocimientos o por errores de apreciaci\u00f3n sobre las bondades del servicio, genere impactos negativos y no cumpla el fin buscado.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cPor otra parte, considerar la recomendaci\u00f3n como m\u00e9todo \u00fanico para captar nuevos clientes puede llevarnos a fracasar en el intento, debido a la falta de sistematicidad del profesional para provocar la referencia y por la incapacidad del cliente de comentar en forma acertada los beneficios del servicio\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Resulta importante destacar el proceso cr\u00edtico que debe producirse para que la recomendaci\u00f3n o referenciaci\u00f3n directa o indirecta funcione:<\/p>\n\n\n\n

\"Recomendaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

– Obtener una percepci\u00f3n positiva de los clientes en cuanto al servicio profesional.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta percepci\u00f3n se relaciona con la satisfacci\u00f3n del referenciador con el servicio recibido en un grado tal que produzca deuda emocional para con el Estudio Jur\u00eddico. Esta deuda emocional no se paga con dinero \u2013sabemos que el cliente no es proclive a pagar mayores honorarios que los fijados- sino con alg\u00fan beneficio para el profesional; en este caso, el recomendador sabe que la vinculaci\u00f3n con otro provocar\u00e1 la contrataci\u00f3n de un caso y por ende ingresos para el profesional.<\/p>\n\n\n\n

– No esperar una recomendaci\u00f3n o referenciaci\u00f3n autom\u00e1tica por parte de los clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Estos frecuentemente no saben si queremos ser referenciados, no pueden o no quieren recomendar.<\/p>\n\n\n\n

– Practicar un desarrollo activo de pr\u00e1cticas de referenciaci\u00f3n con los clientes a partir de:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. Para aquel que no sabe si queremos su recomendaci\u00f3n<\/strong> se impone la acci\u00f3n de manifestar expl\u00edcitamente nuestra voluntad de ser referidos.
    <\/li>\n\n\n\n
  2. Para el que no puede porque no conoce c\u00f3mo hacerlo<\/strong> por desconocimiento del servicio profesional debemos ense\u00f1arle en que consiste el servicio y como nos gustar\u00eda que nos recomiende.
    <\/li>\n\n\n\n
  3. Para aquel que no quiere recomendar por temor a quemarse<\/strong> o quedar atrapado en su propia recomendaci\u00f3n, deberemos generar confianza en el servicio profesional.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    – REFERENCIACION DE CLIENTES INDIRECTOS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    El cliente indirecto no es usuario final de nuestro servicio profesional y por lo tanto no tendr\u00e1 deuda emocional por el servicio, deberemos movilizarlo a trav\u00e9s de otro tipo de asociaciones o incentivos que representen beneficios palpables para ambos.
    Para analizar con profundidad la propuesta analizaremos que tipo de profesionales o relaciones podr\u00edan ofrecer alianzas exitosas:<\/p>\n\n\n\n