{"id":6781,"date":"2021-01-04T17:37:28","date_gmt":"2021-01-04T20:37:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/?p=6781"},"modified":"2022-03-16T12:11:17","modified_gmt":"2022-03-16T15:11:17","slug":"flywheel-desarrollo-comercial-abogado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/flywheel-desarrollo-comercial-abogado\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Flywheel y por qu\u00e9 es valioso a la hora definir un nicho para el desarrollo comercial del Abogado?"},"content":{"rendered":"\n

Introducci\u00f3n:<\/strong>
Cualquier experto marketing le dir\u00e1 que la clave del \u00e9xito a largo plazo es tener un nicho bien definido. Y, sin embargo, cuando tiene un \u00e1rea de pr\u00e1ctica m\u00e1s amplia como el litigio o si su \u00e1rea de derecho es enorme y compleja, el concepto de reducir su enfoque puede parecer muy desalentador o incluso temerario. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, para el tema de hoy, vamos a hablar sobre el concepto de \u201cFlywheel\u201d de Jim Collins y c\u00f3mo se aplica a los abogados y espec\u00edficamente c\u00f3mo se aplica al querer definir un nicho. Antes de continuar, para entenderlo en espa\u00f1ol, el flywheel se traducir\u00eda como una rueda con un eje que gira por s\u00ed mismo (Ej. El pi\u00f1\u00f3n de una bicicleta, el volante de un auto). <\/h2>\n\n\n\n

En su libro de negocios, \u201cGood to Great\u201d, Jim Collins nos habla del \u00abefecto flywheel\u00bb. Un flywheel es un mecanismo que forma parte de los motores, y suele verse as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Aunque tambi\u00e9n podemos visualizarlo as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Conceptos del efecto Flywheel:<\/strong> <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El efecto flywheel combina dos conceptos: <\/p>\n\n\n\n

\u00bb En primer lugar, est\u00e1 la idea de que para crear un gran negocio como por ejemplo abrir un estudio jur\u00eddico, no se necesita un gran impulso o una iniciativa brillante, sino que es un proceso acumulativo de mejora gradual en el que se sigue presionando en la misma direcci\u00f3n a lo largo del tiempo. Es dif\u00edcil mover un volante durante la primera rotaci\u00f3n (porque es muy pesado o hay mucha resistencia) pero a medida que avanza, se vuelve cada vez m\u00e1s f\u00e1cil y termina girando muy r\u00e1pido y esencialmente creando impulso por s\u00ed solo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb El segundo aspecto del concepto de Flywheel es que es una forma de definir su estrategia comercial. El objetivo es destilar su receta para el \u00e9xito en solo cinco o seis elementos que forman un c\u00edrculo virtuoso. B\u00e1sicamente, los elementos se refuerzan entre s\u00ed a trav\u00e9s de un circuito de retroalimentaci\u00f3n. Cada parte de su volante debe conducir naturalmente a la siguiente parte, la cual conduce a la siguiente y a la siguiente, creando cada vez m\u00e1s impulso.<\/p>\n\n\n\n

El \u00e9xito de Amazon: <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En \u201cTurning de flywheel\u201d (Girando la rueda): una monograf\u00eda que se adjunta a \u201cGood to Great\u201d, Jim Collins describe c\u00f3mo ayud\u00f3 a Amazon a definir su \u201cRueda\u201d:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bb Amazon ofrece precios bajos en m\u00e1s art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Esto atrajo m\u00e1s clientes a su sitio.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb El tener m\u00e1s clientes atrajo a vendedores externos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb El tener m\u00e1s vendedores externos condujo a la venta de m\u00e1s bienes y a un sistema de distribuci\u00f3n m\u00e1s extendido.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Esto hizo que los ingresos crezcan con costos fijos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Eso, a su vez, permiti\u00f3 a Amazon ofrecer precios m\u00e1s bajos en m\u00e1s art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

Este es el concepto b\u00e1sico del flywheel de Amazon; y ahora todo el mundo sabe lo incre\u00edblemente exitoso que ha resultado tener ese enfoque.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY c\u00f3mo enfocar el flywheel en el campo del Derecho?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, veremos c\u00f3mo se puede aplicar el concepto de flywheel en la definici\u00f3n de un nicho dentro de una pr\u00e1ctica jur\u00eddica especializada:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bb Primero anuncias tu nicho, dej\u00e1 que la gente sepa en qu\u00e9 te est\u00e1s enfocando realmente (abogado laboralista, penal, previsional, de familia, etc.) <\/p>\n\n\n\n

\u00bb Debido a que los clientes potenciales y otros abogados ven que te est\u00e1s especializando en un nicho, obtendr\u00e1s m\u00e1s referencias directas y m\u00e1s clientes directos dentro del mismo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Trabajar constantemente en un \u00e1rea tem\u00e1tica limitada aumenta tu experiencia.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Una mayor experiencia en \u00e1reas espec\u00edficas conduce a una mayor habilidad, conocimiento y eficiencia.<\/p>\n\n\n\n

\u00bb Estos conocimientos pueden conducir a la publicaci\u00f3n de art\u00edculos y organizaci\u00f3n de presentaciones, as\u00ed como tambi\u00e9n menciones en los medios.<\/p>\n\n\n\n

Cada uno de estos elementos no solo le dar\u00e1 reputaci\u00f3n, sino que a medida que su flywheel gire con m\u00e1s fuerza y m\u00e1s rapidez la mejorar\u00e1 y, considerando el c\u00edrculo completo, sirve como una forma de anunciar su nicho al mundo.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El truco para hacer que el Flywheel gire cada vez m\u00e1s r\u00e1pido es no confiar \u00fanicamente en el impulso intr\u00ednseco de la rueda. Tambi\u00e9n se debe trabajar por separado en cada uno de los elementos individuales que componen la misma. Por ejemplo, al anunciar su nicho, atraer\u00e1 referencias. Sin embargo, cuanto m\u00e1s contactos establezcas, desarrolles un discurso contundente y practiques dar referencias, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de recibir numerosas referencias de buena calidad. Tanto la combinaci\u00f3n de identificar los elementos de un flywheel eficaz m\u00e1s la participaci\u00f3n en actividades de desarrollo empresarial dise\u00f1adas para resaltar o mejorar cada uno de esos elementos te conducir\u00e1n a un fuerte impulso y una pr\u00e1ctica exitosa.<\/p>\n\n\n\n

Citar: www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/ – GP112020IGAR<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Copyright 2020 \u2013 Grupo Professional \u2013 Capacitaciones Jur\u00eddicas \u2013 Av. C\u00f3rdoba 1522 – 3er Piso1440 (1050) – Ciudad Aut\u00f3noma de Buenos Aires \u2013 Argentina.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Introducci\u00f3n:Cualquier experto marketing le dir\u00e1 que la clave del \u00e9xito a largo plazo es tener un nicho bien definido. Y, … <\/p>\n

Continuar leyendo<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":6783,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36,34,26],"tags":[],"coauthors":[47],"class_list":["post-6781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interes-general","category-marketing-juridico","category-noticias"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es el Flywheel y por qu\u00e9 es tan importante para los Abogados?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para el tema de hoy, vamos a hablar sobre el concepto de \u201cFlywheel\u201d de Jim Collins y c\u00f3mo se aplica a los Abogados.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.grupoprofessional.com.ar\/blog\/flywheel-desarrollo-comercial-abogado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" 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