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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS

Duración:
1 Hora 20 Minutos.

PRECIO:

$300
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Exponen:

Dr. Carlos Alberto Coscio
Doctor en Psicología Social y Licenciado en Relaciones Públicas. Su amplia experiencia docente abarca: Universidad Nacional de Lomas de Zamora, Universidad Nacional de Lanús, Universidad Argentina J. F. Kennedy, Universidad Abierta Interamericana, y escuelas de negocios como el Instituto Research o la Escuela Argentina de Negocios. Es consultor de empresas y profesionales, habiendo dictado gran cantidad de cursos y talleres de negociación comercial y profesional en instituciones públicas y privadas de todo el país.



MODALIDAD:

Una vez abonado el curso, se envía inmediatamente usuario, contraseña y campus virtual.
El alumno ingresa y observa los distintos videos disponibles, a su vez le da acceso a la descarga de todo el material complementario (el acceso tiene una duración de 3 meses, durante el cual se pueden ir agregando materiales complementarios o novedades según sea necesario).
Esta modalidad intenta poder perfeccionar al profesional en temas puntuales de las distintas ramas de Derecho, donde necesite actualizarse para estar vigente y preparado ante posibles casos y consultas de los clientes.
La base de esta nueva modalidad es la comodidad de poder acceder a una actividad de calidad desde su propio estudio u hogar, flexibilidad de tiempos y posibilidad de reveer la charla las veces que se crea necesario.
Todos los expositores son especialistas reconocidos y de jerarquía con una gran vocación docente.

REQUISITOS:
No es necesario tener grandes conocimientos informáticos. Los requerimientos son conexión a internet (con la velocidad mínima de 1 mega la plataforma funciona a la perfección), el paquete Microsoft Office (para poder ver los archivos en Word o Power Point) y parlantes.

PROGRAMA:

Los abogados y la negociación. ¿Cuándo negociar? Principales aspectos involucrados.
El conflicto Análisis del conflicto. ¿Cómo manejarse frente al conflicto? Creatividad aplicada a la resolución de conflictos.
Preparación de la negociación. ¿Hasta dónde quiere llegar? - Fijar los objetivos de negociación.
Negociando con relaciones circunstanciales. Negociando con relaciones permanentes.
Técnicas para enfrentar resistencias.
El proceso de la negociación - Los requisitos. Tipos de negociadores.
Escenarios de negociación de un abogado.
Planificación y preparación: objetivos, estrategias, planes.
Desarrollo: discusiones, concesiones.
Negociación colaborativa ¿Qué es la negociación colaborativa y para qué sirve?. Relaciones entre las partes y los abogados - El método Harvard de negociación - El cierre de la negociación.
Conclusión de la negociación. Seguimiento.


Auspiciado por el Colegio de Procuradores de la Ciudad de Buenos Aires y A.N.M.T.R.A.

Conozca nuestras formas de pago:

Efectivo
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