Técnicas de Ventas

MÓDULO I

-          El cambio de mentalidad como factor crítico de éxito (Paradigmas)

-          El vendedor profesional en el nuevo escenario

-          Circulo de importancia y circulo de influencia (Covey)

MÓDULO II

-          La productividad en ventas

-          El conocimiento del producto /servicio

-          Los pilares de la venta

-          Segmentación y categorización de la cartera de clientes

-          Ejercicio: ¿Cómo realizar la prospección de los clientes?

-          Presentación del proceso y protocolo en ventas

MÓDULO III

-          Ejercicio: Desarrolle como es el proceso de ventas que Ud. realiza

-          Desarrollo de la indagación

-          Técnica de venta método S.P.I.N

-          Ejercicio: Realizar preguntas específicas por producto /servicio

-          Resumen Indagación

MÓDULO IV

-          Desarrollo de la argumentación                                                                                     

-          Objeciones: ¿Cómo rebatirlas?

MÓDULO V                                                                                                                                                                                      

-          Señales de compra

-          Desarrollo del cierre de ventas

-          Técnicas de cierre de ventas (ejemplos)

-          Concepto de servicio de post venta